网络贸易让加工厂销售额过千万 |
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| 来源：截取自阿里巴巴 浏览：
次 时间：2006-07-27 14:28:48 |
( 16:08:31) 主持人说：各位网友下来好，我们今天一场关于网商的直播开始，今天直播的主题“网商实战演练--网络贸易让我的加工厂销售额过千万 ”，
( 16:09:14) 主持人说：我们请来的嘉宾是大丰市春喜兔加工厂厂长潘春喜先生，他在04年创办这家加工厂，05年销售额就过千万了，他怎么做的，他有什么生意的理念，让我们今天在接下来一个半小时之内跟潘厂长沟通，网友有什么问题可以跟潘厂长交流。
( 16:09:34) 潘春喜说：大家好，我是大丰市春喜兔加工厂厂长潘春喜，我做兔毛生意十多年生意了，这个厂也是刚刚带起来的。
( 16:09:39) 主持人说：首先我想请您花一点时间介绍一下你们加工厂的状况，可能很多网友需要了解一下你的厂？
( 16:10:06) 潘春喜说：我们这里是长毛兔养殖基地，开始做兔毛生意，后来卖到毛纺厂，这个兔毛基本上都是要加工过的，这样用起来很方便，我后来就成立了兔毛加工厂，是十多人的工厂，我们就地取材，有一点优势。
( 16:10:38) 主持人说：你的厂什么时候创办的？
( 16:10:44) 潘春喜说：2004年7月1日。
( 16:10:48) 主持人说：什么时候做网络贸易的？
( 16:11:33) 潘春喜说：2002年的时候。
( 16:11:37) 主持人说：你主要的业务是电子商务吗？
( 16:11:46) 潘春喜说：现在网站都比较多，经常打电话过来，都要我建一个网站，又是要注册什么东西，天天有人打，我很烦，
( 16:12:21) 潘春喜说：我以前是诚信通阿里巴巴会员，也不想在另外的地方投资了，很多人说是网上查的，是不是阿里巴巴，我说是的，阿里巴巴知名度很高的，你们都能够通过阿里巴巴找到我，我已经成为阿里巴巴会员，说明我的选择没有错，
( 16:12:24) 潘春喜说：像阿里巴巴是我主动打电话申请诚信通会员的，另外一些网站打电话找我，找我还不想做，阿里是我自己打电话做的。
( 16:13:08) 主持人说：现在我有一个问题是广大网友关心的问题，你在网站上做生意，你刚才说很你发信息，很多人回复，但是很多人在做电子商务，可能做了一年半载都没有生意和效果，为什么您通过阿里巴巴网站上做了生意，销售额过千万，这里面有原因吗？
( 16:13:33) 潘春喜说：我发现好多阿里会员他们注册会员以后，好像我上网了，人家都可以找到我了，其实不是这样的，注册了阿里会员，主要还是能够勤快地经常去更换信息，经常点击它，发布供求产品信息，
( 16:13:38) 潘春喜说：基本上我每天都管理的，来吸引买家的眼光，你放上面，自己有时候都找不到的话那没有效果的。
( 16:13:59) 主持人说：说起来很简单，实际上长年累月操作也不是很容易的事情？
( 16:14:03) 潘春喜说：对，主要还是在于管理、操作。
( 16:14:08) 主持人说：很多人抱怨网上没有做生意，没有效果，可能在基本的发布信息环节没有做好。
( 16:14:13) 潘春喜说：是的。
( 16:14:17) 主持人说：也有很多从事电子商务的人操作，为什么你做成生意，很多人还是没有做成生意呢？
( 16:14:43) 潘春喜说：我也曾经问过我的买家，我说我的同行这么多，你为什么要选择我呢？他说这里面也有很多的技巧，一个是报价要实在，第二个客户需要什么样的，你要很专业，
( 16:15:06) 潘春喜说：你不专业客户对你不感兴趣，怎么讲呢，操作管理都很专业，而且都要实实在在的。
( 16:15:12) 主持人说：就是要比较实在，实际上潘厂长说这句话也是很实在，能不能再剖析一下，你刚刚说第一个报价很实在，这个实在是什么概念呢？
( 16:15:29) 潘春喜说：现在透明度很高的，都是信息时代，一个电话就知道什么样的情况，你专业度高，人家也是专业性的，他一听你这个货什么品质、什么价格，
( 16:15:45) 潘春喜说：人家比较感兴趣，特别是第一次，就像人家说一见钟情，这一次成交了，这一次给客户留下好印象，
( 16:16:24) 潘春喜说：不管是卖家还是买家，你以后成交的机会比较多，商业机会就是你这样的优势，第二个要让客户回头要货的时候想到你，要给他留下好的印象，他想到要货了，马上就打电话给你，那么你的商业机会来了。
( 16:16:31) 主持人说：你的意思是说，实际上你也是有很多的同行和竞争对手，但是你的客户比较容易对你产生信赖感，他想进货就想到你？
( 16:16:36) 潘春喜说：是的。
( 16:18:07) 主持人说：我觉得想到你也非一日一功，可能在做了很多细节方面的事情，让客户比较容易想到你，你刚才说的报价，可能还有客户的关系、维护、管理方面，还有办理的质量。
( 16:18:12) 主持人说：我们一项一项剖析，你说价格上面，是不是在普遍认同的价格上或者是上下浮动一点点，比如说下浮5%？
( 16:18:21) 潘春喜说：我看到很多的会员，比如说兔毛，原来多少价位，现在掉了，他还是高价格，用一口价，用支付宝，上面标价的信息这样吸引人，这个兔毛价格掉下来，你也要掉下来，市场上什么样的价格，容易引起客户的眼光。
( 16:18:26) 主持人说：你还是在更新上面，因为兔毛价格经常在更新，只要价格产生变动，你第一时间在网上进行更新？
( 16:18:30) 潘春喜说：是的
( 16:18:35) 主持人说：当然还有这样的情况，如果价格上涨的话，你也马上进行更新，客户找价格的时候，没有更新人的价格比你的价格便宜？
( 16:18:44) 潘春喜说：那肯定是便宜，那也能吸引人，但是一个电打来以后说你网上不是报这个价，结果他不同意了，你网上报这个价，卖给我这个价，你说的是这个价，又报那个价，那还不如实实在在的价格。
( 16:19:37) 潘春喜说：是的，报价也是根据行情报的，你报的太高了，人家一想是天价，根本没有潜在机会，看一下就走开了，其实价格是一个方面，重要的还是质量。
( 16:19:44) 主持人说：价格是一方面，重要的还是质量，但是您觉得吸引客户，第一个要素是质量还是价格呢？
( 16:20:04) 潘春喜说：最重要的是质量，现在竞争力都很强，你质量好了以后，怎么样讲呢？真正还是质量吸引客户，其次是价格，因为大家都知道是什么价，质量是很重要的。
( 16:20:27) 主持人说：但是我觉得在网络上有千千万万的同行，人家从价格上到你这边以外，还有吸引眼球的地方，价格上没有优势的话一开始很难吸引客户光顾你的网站了？
( 16:21:13) 潘春喜说：那主要是在于你的操作了，你经常更新信息，还有本身这个知名度出来，像同行的介绍，我一个客户介绍另外一个客户，说某某厂的兔毛质量怎么样，价格也实在，你可以试试看，一试下来以后，这个大客户可以这样讲，不是被我抓住了，是我给他抓住了。
( 16:21:20) 潘春喜说：客户之间同行的宣传比你在网上，在什么地方的宣传都来的实在，都是来的效果好。
( 16:21:42) 主持人说：这实际上是一个口碑相传？
( 16:21:49) 潘春喜说：对。
摘自阿里巴巴：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003505-d5748362.html |
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