2007年4月21日－22日，浙江海盐迎来紧固件行业的一件大事2007年首届中国（海盐）紧固件技术与进出口贸易洽谈会隆重举行。
       广东省紧固件行业协会精心组织会员企业积极参与，组成了一支八十多人的庞大队伍到海盐参加本届紧固件技术与进出口贸易洽谈会，并与当地的知名企业进行交流和学习，收获巨大。会员企业十分赞同我协会组织本次学习的机会，拓宽了会员企业对管理企业、技术创新等方面的认识与思路。
       从海盐回来，我协会秘书处对参与本次海盐活动的会员企业进行回访，进一步了解会员的需要，不断改进完善服务质量，更好地服务于广大会员。同时，把会员企业学习到的经验和心得与同行分享，共同进步发展。现由海盐归来的会员企业与大家分享其体会：

顺德区勒流敬毅金属制品有限公司　吴敬坤总经理
       就海盐活动总结了海盐紧固件行业的优势：工业园规划整齐、集中统一，企业生产管理有序。海盐政府、商会等整合资源，团结企业，大力发展出口，全力打造紧固件成为支柱产业。用地、水电等成本较低，电镀、热处理等配套设施完善。
就原材料囤积、价格上涨的问题反映了现在原材料市场的混乱导致生产成本的提高，认为原材料集体采购有利于稳定供应环节，保证生产有序运作，避免囤货涨价的不良现象影响企业生产。浙江海盐地处钢厂相对集中的地点，有利于原材料的供应，同时，统一采购有利于增强与钢厂的对话权。
       就自身企业的发展指出我省紧固件企业存在一些恶性竞争的问题，抢夺客户、降价竞争，损害了生产企业的利益，造成恶性循环。希望协会能制订行业自律，规范市场行为。
       今年进一步扩大生产规模，新建10000多平方米的厂房，谈到了企业发展和管理的经验时，提出突破家族管理的模式，大胆创新，不断进行技改，提高生产效率，与客户有着良好的沟通合作关系，互相合作共同发展，赢得客户的卓越口碑，树立诚信的榜样。
       非常赞同协会组织类似的参观活动，同时，十分关注协会网站、会刊的改版，认为会刊发行对象主要针对下游行业将有利于生产企业拓宽销售渠道。

图：吴敬坤总经理（左起一）在访谈中

中山市华航五金螺丝厂
       参加此次海盐活动后收获良多：浙江一带紧固件企业以出口为主，工业园颇具规模，政府、商会牵头，企业之间紧密合作团结一致，拥有靠近钢厂、海口等的优越地理位置，促进紧固件行业的快速发展。这些优势都非常值得我省紧固件行业、企业研究学习。
       同时，提出了现阶段紧固件行业原材料的数量、价格的不稳定，造成生产企业运作的困难，产品价格波动较大。希望协会能采取一些协调措施，有效地规范紧固件行业的市场行为！
       另外，对协会的宣传平台方面，诚恳地建议把宣传范围重点针对整个华南地区，特别是下游企业，将更好地提高我协会网站、会刊的影响力和知名度！

深圳市宝安区协兴五金螺丝制品厂
       认为浙江企业的工业园做好规范统一，电镀、热处理等设施配套齐全，例如一些小企业集中到一个工业园生产，联合起来，力量就壮大了，这样的集中生产也降低生产成本。出口产品尤其做得出色。
       协会组织的此次海盐活动让会员企业更清楚地了解到紧固件行业的发展趋势，学习新的管理模式、经验等。同时，欢迎协会举办一些有助于企业发展的专题讲座（如原材料、拉丝、电镀、热处理、外贸等）。

珠海奥龙螺丝有限公司　龙逢明总经理
      认为浙江海盐一带的紧固件企业生产的产品有价格和数量的优势，以建筑类大螺丝为主，加上以出口为主，所以，发展得到快速增长。
      就协会网站、会刊等提出一些建议，协会一直以来都很重视网站、会刊等建设，希望能从主题板块上突破，更加贴近我省紧固件企业的需要，做出有自己特色的网站和会刊。同时，十分赞成协会组织各区域上下游行业企业的交流研讨活动，促进企业之间的沟通和交流。

中山宏伟紧固件实业有限公司
       了解到全国各地紧固件同行，特别浙江一带企业经营管理模式十分值得借鉴学习，开阔了视野。浙江紧固件行业得到如此快的发展得益于政府和当地商会的全力支持，全面整合资源，统一运作，团结合作。采用点对面的销售模式，以出口为主，市场份额不断扩大。
       建议协会首先要对会员企业做调查，建立完善专业的数据库，然后联合钢厂、政府进行资源整合，如集中采购原材料，成立出口贸易公司等，切实为企业降低成本，扩大销售市场渠道。其次，由于广东和江浙的销售市场不同，企业也不能照搬他们的模式，可以选择走出去，将广东企业带到国外，突破企业一直点对点的局限的销售模式。最后，要突出协会在行业中的重要性，让企业主动要求加入，让他们有家的感觉。还有在会员企业里，上下游企业可以组织相互交流学习，共同推进行业的发展！

恒丰金属制品厂　梁景波总经理
       浙江海盐紧固件企业主要以出口为主，打造整片工业园区，资源集中，企业形成百花齐放、大小企业共存局面，生产成本降低，采购成本相对较低，有利于客商的采购。规模的工业园有利于技术提高，促进企业之间互相学习观摩的机会。大小企业共存现象体现了“大船好破浪、小船好转头。”大小企业优势互补，共同发展，形成“大企业能化整为零，小企业能化零为整”的运作模式。
       我省企业可以学习浙江一带的企业运作模式，先由一批龙头企业开拓出口市场，与国际市场进行接轨，再推动我省中小企业拓展出口市场，使企业不断做大做强做精，大小企业合力抱成一团，共同发展。
       同时，赞成协会组织区域上下游企业的交流研讨活动，了解企业的需要，更好地服务会员企业。建议协会秘书处要不断提高紧固件专业知识的水平，还建议协会与国内一些著名的紧固件研究所进行沟通，达成技术、培训等合作项目，为我省紧固件行业走向更高的水平而努力！

      欢迎广大的会员企业就此活动积极发表自己看法，或对协会秘书处有什么建议、意见等非常欢迎来稿请与协会秘书处联系，十分感谢会员企业一直以来对协会的关注和合作！