广东省紧固件行业协会发展纲要
(草案)
发展战略篇
战略意义篇
名成利就篇
经费规划篇
广东省紧固件行业协会
GUANGDONG PROVINCE FASTENER ASSOCIATION
制定协会发展战略 引导组织持续发展
广东省紧固件行业协会（2006~2010年）发展战略
2006年，是“十一五”规划的开局年，随着我国“十一五规划”的正式出台及世界政治经济形势的变化，广东省紧固件行业将迎来发展的“第二春天”，大好的国内国际市场环境也将必将给广东省紧固件企业带来巨大的商机。
广东省紧固件行业协会作为全国紧固件行业唯一的省级协会，它的成立将代表着我们粤紧固件行业企业迈出坚实的一步，同时更是广东省紧固件行业快步发展的重要里程碑。广东省紧固件行业协会的成立是经济发展的必然趋势。谱写粤紧固件行业宏伟发展的新篇章。
目前，我省紧固件行业总体上是呈现向上发展的趋势，但随着中国入世保护期过去之后，国内各区域之间及国内与国外紧固件市场竞争将更加激烈，如何利用好自身优势，在竞争中取胜，应该成为广东省紧固件企业现在认真思考的问题。
战略作剑，团队为盾。一个组织没有战略性的思维，就像一条船行驶在大海中没有舵一样，在当前激烈的竞争形势下，制定发展战略，对于广东省紧固件行业的长期发展具有十分重要的意义。
一份有效的、可行性的发展战略出台之前，应该是有的放矢，分析特点，把握重点，确定目标，再制定策略，实施战略。只有清晰地分析出目前广东省紧固件行业的特点，并结合其特点才能更好的制定一份完整而有效的发展策略。
一.广东省紧固件行业的特点
广东省紧固件行业经过多年的艰苦创业和发展的历程，已形成一个巨大的产业群链，并取得了较快的发展，但相对国内主要区域（宁波、海盐、永年、温州等）和国际的发展步伐，略显滞后，主要是受我省目前的自有产业特点所约束：
1.产品结构比较单一：目前广东紧固件产品主要集中于几大系列产品，其他附加值高的产品相对来说较少，缺少市场竞争力，在低端市场徘徊；
2.销售市场模式比较简单：广东省紧固件企业近年来主要是在家电（如美的、格兰仕、格力、科龙、TCL、康佳等）、顺德乐从家具、中山锁具、灯具和汽车工业等这些支柱产业的强势拉动下得到快速发展，而出口量却排在浙江、江苏、上海之后。目前广东省紧固件需求用户除了向本地的相关企业采购外，多数还来自进口，而本省紧固件生产企业则多数以“点对点”的销售方式面对市场，依赖于几家重点客户市场，从而忽视了市场化的运作，形成了闭关自守的局面。同时也容易造成企业与用户产生一些“裙带关系”，需求用户一旦经营转向，相关企业就面临严重的经济损失，甚至倒闭；
3.内部竞争过于白热化：由于销售模式的简单，过多依赖来自省内用户的需求，造成多家紧固件企业共同去竞争。内部之间的这种竞争更多注重以低价格来获取本地市场，给紧固件企业带来更多国内国际的销售市场遗失；有时还受制于企业的自身客户价格策略，一定客户将采购价格进行压制，迫使紧固件企业不得不接受，否则就失去了销售市场。在这样的背景下，将产生恶性循环，一旦企业利润空间非常小，就没有更多精力加大企业扩大的投入；
4.价格劣势：面对国际及国内其他省市尤其是温州、宁波的产品价格竞争时没有绝对的优势，同时受制于他们的行业标准和价格体系，非常被动；
5.产业政策扶持力度不足：虽然我省已经对紧固件工业的发展已经引起了重视，但实际性的政策较少，如对企业的技术改造、解决企业缺电缺地等问题扶持不够，对于广东紧固件在全国处于绝对领先的地位不相符合，同时省内没有建立专项的产业基地和工业园区，很难吸引更多的外商在粤投资；现在大多数台商、外商主要集中在江浙一带的工业区，其中浙江宁波紧固件工业协会所属八家成员企业和邢台钢铁有限公司共同投资建设的邢台市宁波紧固件有限公司项目基地，总投资10亿元；（广东省紧固件行业协会正处于发展初期，待协会的发展具备一定规模时，将会与政府洽谈兴建广东省紧固件专项基地和工业园区，吸引更多企业来粤投资，壮大粤紧固件行业队伍）
6.高层次人才资源严重短缺：广东现有紧固件人才队伍相对薄弱，特别是产品开发人才、贸易人才和和企业经营管理人才等高层次人才资源严重缺乏，极大地制约了广东紧固件企业和产品走向国际市场，参与国际竞争；
二.广东省紧固件行业协会发展战略的重点
2006年3月广东省紧固件行业协会自筹备起就开始着手制定协会的发展战略，在3个多月的时间走访省内100多家企业，召开36次大大小小会议，通过缜密的市场调研，细致的市场分析，并诚恳地听取了众多会员的建议和意见,借鉴兄弟协会的成功经验，现已逐步形成了协会发展战略的框架，明确了协会的使命、愿景、核心价值观、核心业务、具体目标和战略举措。
确定协会的使命是成为广东省紧固件行业的推进者（具体表现为：要成为先进理念、方法和技术的传播者和传导器；要成为粤紧固件行业活动的组织者和助推器；要成为提升行业竞争力的服务提供者）。
确定协会的愿景是团结联盟，赛出中国，冲向世界。
确定协会的核心价值观是守信用、重合同、保质量。
确定协会的核心业务是会员发展与服务---组织国内外交流、市场调查研究、信息传递、人员培训、咨询服务、制定规划、行业统计、质量咨询和检测、质量认证、推荐名品、展览展销、经贸洽谈、搭建会员销售交易平台、会员单位评级、行业自律、协会网站/杂志/简讯的推广。
确定协会的具体目标是确立广东省紧固件行业在国内、国际市场中扮演重要角色，打造属于我们广东省的紧固件国际品牌；确立广东省紧固件企业 的行业自律规范；确立主要服务业务的品牌地位；确立稳固的国内国际战略合作伙伴。
协会发展战略的制定，为协会的发展明确了方向，为粤紧固件行业的发展设好了风向标。
协会发展战略的制定，将更好地凝聚全广东省紧固件企业的力量，共同为粤紧固件行业的腾飞而努力。
三.广东省紧固件行业协会2006~2010年战略目标
为了更好地落实协会的发展战略，实现愿景，结合协会目前的八大服务战略，协会初拟定了2006~2010年的战略目标。战略目标的实施体现了以下两个阶段：提升核心服务的价值和水平阶段、全球商业与服务战略阶段。
(一) 提升核心服务的价值和水平(2006~2008年)
广东省紧固件行业协会将在该阶段围绕以下几方面作为战略指导思想：
1.增强协会的“传导器”功能，降低信息交流成本。协会在理顺政府与企业之间关系中所发挥的作用，即通过搭建企业与政府对话、沟通的互动平台，在政府与企业间发挥桥梁和纽带作用，对上反映企业和行业的发展信息与需求，促进完善宏观调控；对下传导政策导向，通过社会自行组织行为管理分散的企业群体，引导和促进产业结构的调整和优化。
2.增强协会的“助推器”功能，降低市场拓展和技术创新成本。首先，协会的发展有利于增强行业整体的谈判话语权，提升会员单位获取资源、拓展市场、维护权益的能力。特别是在进行国际贸易和应对国际贸易摩擦中，协会所提供的专业化服务对会员单位尤为重要。其次，协会组织会员单位建设公共技术服务平台，联合进行关键技术攻关，举办行业技术培训、交流及新技术推广活动等，能够节约会员单位的技术创新成本，促进技术进步。
3. 增强协会的“稳定器”功能，降低资源配置成本。我们协会不同于企业之处在于它不以营利为目的，但可以通过协调企业群体行为、规范市场秩序、降低交易成本，提升本行业整体营利的能力。协会不同于政府之处在于它不能采取行政手段、强制手段调动资源和开展活动，但可以通过参与政府决策咨询和政策制订，引导社会资源配置方向，促进本行业的结构调整和布局优化。协会的“稳定器”功能主要体现在：协调行业内部企业间的利益关系，避免无序和过度竞争，促进本行业稳定发展；协调本行业与上、下游行业及区域外相同、相关行业间的利益关系，巩固产业链和供应链，维持市场整体繁荣与稳定；协调行业协会群体间的竞争与合作关系，以充分发挥市场机制的作用，促进资源高效流转，避免经济运行大起大落。
本阶段协会将致力于会员的发展和服务于会员，努力提升协会的核心服务价值和水平，加强完善和扩充协会早期制定的八大战略服务：
1.发展会员：扩充会员数量，吸引更多粤紧固件行业的企业加入协会。
（本阶段预定发展会员的目标数为800家会员单位）
2.发动企业联盟：协会将率先在会员内部搭建起相互合作的商业桥梁，建立友好和谐的贸易伙伴关系或会员商业联盟。
3.协调解决会员单位在原材料方面所遇到的问题：协会将集合原材料资源（全省用量保守估计在15万多吨/月以上），为省内2500多家企业提供国内、国际原材料供应商，组织企业集中采购从而有效降低生产成本；对原材料方面所遇到的技术、质量问题，联合企业协调解决。
4.组织交流活动和展览会：协会组织会员开展各种形式的国内、国际经济技术交流活动和参观同行业有影响力的企业（如：广东建生五金有限公司、广州申港贸易有限公司、南海恒德丰实业有限公司、志创翔鸿实业有限公司、深圳深沪标准件实业有限公司、中山通用螺丝制造有限公司等），组织会员出访或接待外企，举办本行业的国内及国际展览，为企业开拓国内外市场创造条件。在亚洲，广东省拥有得天独厚的地理优势，借助广交会的后劲，在广州地区、香港地区举办国际紧固件展，这将是亚洲第一大型国际性紧固件专业展，其效果是亚洲其他地区所不能比拟的。一年一度举办的专业展览，将可能成为美国拉斯维加斯五金制品展览会、德国科隆五金展、俄罗斯国际五金展、英国考文垂国际紧固件展等国际著名展会之一。
（本阶段将实现由协会组织的不少于5次大型展示会）
5.加强协会行业网站、内部简讯的推广力度和推进发行专业杂志的进程：协会通过建立网站，把广东省紧固件行业协会及在粤紧固件企业推向全球，扩大产品销售市场空间；同时，协会的杂志针对会员的需求提供系统的服务。杂志《紧固件资源》、广东省紧固件行业协会商务网、内部《简讯》，将介绍会员企业新产品、新工艺，企业招投标信息，供求信息，人才招聘信息、企业推荐等。2006年4月28日协会发行的首期和5月28日《简讯》可供参考。
（力求在本阶段实现网站会员数20000家，争取实现在全国同行网站综合排名的前三名；杂志实现发行量在5万册/期，全国同类杂志综合排名前三名）
6.大力培育专业人才（培训中心）：本阶段内委托至少6家学校为本行业培养一批技能型人才，加强技术训练强化职工素质、人才素质，为企业提供人才后盾，同时在协会成员中至少推荐8家企业作为专业的人才实习基地。
7.协助组建产品质量检测中心：透过产品质量的检测，督促企业注重产品质量提升，提高紧固件产品附加值，从而带动整个行业走向辉煌。
（本阶段主要体现在选择场地、设立质量检测中心、聘用质量检测专业技师）
8.倡导行业自律，制订行业标准：消除行业的恶性竞争，协助政府组织制订、修订行业技术、经济、管理等各类标准、并组织推进标准的贯彻实施，开展行检、行评工作，并对生产不符合产品质量标准的企业进行监督、整改，直至建议政府有关部门采取行政措施。
9.提供有效的市场信息：广东省紧固件行业协会为会员提供国内、国际（采购能力在200吨/年以上）大型采购商---协会现掌握有400多家，今后供所有尊贵会员分享。
（力争在本阶段实现掌握2000家大型采购商）
10.品牌战略：
○1协会服务品牌：在竞争日益激烈的环境中，品牌作为无形资产具有非常重要的作用。为了打造广东省紧固件行业协会服务的品牌，我们要共同努力做好全省性、全国性的品牌推广活动和一些公共事业，加强协会的高度专业化、规范化水平，做到“因为专业而不可替代，因为规范而值得信赖”，而且要做大品牌规模，扩大协会的影响，赢得企业、政府和社会的认同。
○2会员单位品牌：协会致力于积极为每位会员单位做好宣传、推广工作。在加强广东省紧固件行业的力量整合，发挥好整体优势的同时，重点推荐省内知名品牌企业，树立省紧固件品牌的标兵，打造协会特约经销商、协会指定供应商、协会特约生产单位、协会特约技术实习单位/基地等专项品牌；与此同时，逐步制定和规范会员单位评级制度，优秀会员单位给予褒扬，级别较靠后的会员单位给予鼓励和指导，以此推动协会会员单位的整体资质，为树立会员单位品牌奠定基础。
11.建立专项的协会认证标准：统一广东省紧固件行业的认证形象标识和标准，对具有生产制造、销售、进出口贸易符合标准的合格会员单位，颁发统一认证书和授予其产品或对外宣传载体的认证形象标识。
(二) 全球商业与服务战略阶段(2009~2010年)
为了适应全球经济一体化的形势，积极参与国际游戏规则，继核心服务的价值和水平提升战略之后，待基本功夯实、稳定，进入第三个发展战略创新阶段：全球商业与服务战略阶段。以中国为基地，向全世界辐射，包括广东省紧固件行业协会的国际化服务及协会成员的全球化商业运作，创造本地化的国际服务及全球商业链，进一步提升协会的服务核心价值及会员的产品竞争力和企业运行的竞争力。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。
要实现此战略，我们应该：
1.借助广东省经济发展在国际上的优势和政府政策倾向利好，稳定我们自身的广东市场，实行营销创新，延续国际市场。为了更好的参与国内国际竞争，提升企业实力，我们可以参考江浙企业的坚持以产、供、销一体化的先进连销专卖体系，以巩固、发展、完善广东紧固件专卖市场为辐射的营销思路开拓国内市场，提升市场占有率，为今后开拓国际市场打下坚实的基础。
2.经营理念要更新，熟悉国际游戏规则。现在企业经营者受中国传统众多因素的影响，经营理念与国际经济的经营思维难免会有差异。因此，要想融入国际竞争的洪流，必须熟悉国际贸易游戏规则，掌握其运行规律。
3.创新求变，增强企业活力。在竞争压力剧增的新形势下，企业要是没有锐意的创新精神，仍抱着老一套不放，那就要落后。如果仍停留在价格战、低成本、大规模、高速度的扩张层面上是无法实现自主创新。因此企业要从经营思维、人才使用、管理方式、机制转变、知识更新、产品种类等各方面进行创新，以保持企业不断前进的活力，才能走得更前。
4.产品结构优化，增强科技含量，提高产品的附加值。只有产品科技价值提高了，才更具有竞争优势，这就要求我们的企业在优化生产设备之外，还需要引进创新人才和管理人才，通过不断传新，使用世界一流的设备，制造出科技含量高的高精度紧固件产品，从而提高产品附加值。
5.加强品牌战略：要塑品牌、创名牌，多参加展销会等，从质量、服务、价格上提高企业产品知名度，以品牌、名牌效益发展企业。
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